蔡连成：我希望“中国长荣”能变成世界品牌

  长荣的做法是通过整合资源，增强市场竞争力。长荣的主业是生产制造烫金机、模切机、糊盒机、检品机、喷码机五大系列新产品。在做好主业的同时，将围绕主业横向发展设备再制造、云印刷、纸电池、数码印刷、融资租赁等相关产业。比如我们围绕主业展开的长荣震德再制造，就是让旧设备焕发活力，给那些不需要购买新设备的印刷公司可以提供物美价廉的产品。纸电池项目，是以油墨为基础的电池可印刷到任何基质上，比如一个化妆品盒要发光要电池，纸电池就能做到，它具有成本低、安全性能好、绿色环保等优势，企业可大规模生产，实现增值。云印刷项目，作为新型

  蔡连成：60岁，新加坡人。1980年，加入宝隆洋行新加坡公司的印刷器材销售部；1996年~2008年，任海德堡新加坡公司总经理；2008年~2013年，任海德堡中国有限公司首席执行官。

  六十一甲子，从此再出发。对蔡连成来说，2014是一个新的开始，从元旦那天开始，他的身份从海德堡中国有限公司首席执行官，转换为天津长荣印刷设备股份有限公司总经理。让“中国长荣”变成世界品牌，是他肩负的新使命。

  在接受记者正常采访时，蔡连成在电话中一直说一口流利的普通话。他这样解释自己留在中国、选择长荣的原因，“我是海外华人，我很喜欢中国，能有机会把中国品牌变成世界品牌，对华人来说既是一种骄傲，也是一份责任。”

  记者：您曾经用“最难忘，最有价值，最富有成就感”来形容掌管海德堡中国公司这5年的感受，怎么解释这3个最？

  蔡连成：在中国掌管海德堡这5年，对我来说是一段非常难得的人生经历，中国几千年的文化让我陶醉，美丽的自然风光让我迷恋。最难忘的是那支与我一起浴血奋战的充满战斗力和凝聚力的团队，正是团队的共同努力，才让海德堡中国稳居全球销售榜首。最有价值的是，海德堡中国这5年一直站在世界印刷行业发展的最前沿，与行业一同成长。最有成就感的是，在海德堡2011财年的区域销售额排名中，中国超越了美国及德国本土跃居销量榜首位。

  记者：从一个有百余年历史的世界最知名的印刷机巨头，到一个只有19年历史的中国民营印后设备商，您服务的单位跨度不小，您怎么样看待这种职业转折？是什么促成了您的这一选择？

  蔡连成：在旁人看来，这种职业的转折是“从大到小”从一个很大很知名的公司，到一个生意小且专业的公司。但在我看来这却是“从小到大”我在海德堡只管服务和销售，且只管大中华区；到长荣要管研发、采购、生产、销售、服务整一个流程，且不只管在中国销售，还要推向整个世界。

  长荣是一个富有朝气的很有发展的潜在能力的企业，长荣是印后设备领域产销规模居亚洲第一、世界第二的上市公司。而目前长荣正在向国际化、产业化、专业化发展，这对于我来说是一个很好很大的平台，也是一次全新的挑战。我到长荣，可以把自己30多年的行业经验与长荣分享，延续自己与印刷行业的情缘，同时我也希望自己能带领中国印机走出国门，实现为全世界印刷包装业务服务的大愿景。

  记者：长荣聘任您的期限为3年，您计划在3年之内达成什么目标？2014年您有咋样的期待？

  蔡连成：长荣公司下一步将全力发展国际化，我的首要目标是将长荣的“MK”品牌带向国际市场，使长荣获得横向与纵向一起发展，从而达成企业的迅速增加。在未来几年，我希望全世界印刷包装行业都知道“中国长荣”，希望“中国长荣”能变成世界品牌。2014年，我将从研发开始，以市场为导向加快产品研制，为用户带来更多更有价值的解决方案。除了加强主业外，我们也将全面启动长荣健豪云印刷和绿动的纸电池项目，扩大印刷经营的领域。

  记者：长荣发布的关于您任职的消息中，频频提及“国际化”。董事长李莉称您出任总经理是“长荣国际化征程的新一步”，您也表示“将带领长荣向国际化市场继续前进”。请问目前长荣在国际化方面有咋样的规划？

  蔡连成：目前长荣在美国、英国和日本成立了子公司，在全球还有20家代理公司，出口业务占整个销售的15%。接下来，我将会促进完善整个国际销售网络，同时在全球市场寻找合作伙伴，强强联合，建立长荣全球服务和销售网络，塑造世界一流品牌。

  记者：在30多年职业生涯中，您曾两度“临危受命”。1997年您刚执掌海德堡新加坡公司，亚洲金融风暴就刮起；2008年您刚就任海德堡中国公司首席执行官，全球金融风暴就来袭。而今您出任长荣总经理，全球经济仍不景气，印刷设备巨头都在遭遇挫折后尝试转型，您怎么样看待印刷设备行业当前所处的环境？

  蔡连成：很多人“谈金融风暴必色变”，我更愿意换个角度来看待这样的一个问题。应该看到金融风暴带给人们心态的改变，金融风暴过后企业应对危机的能力得到了提升。对于海德堡如此，对于今天的长荣也如此，在全球经济不景气的情况下，企业一方面应进一步探索市场和挖掘客户潜在需求，另一方面应加快产品研制和创新步伐。同理，无论是印刷设备行业还是印刷行业，在转变发展方式与经济转型时都要依据市场需求来进行。数字媒体、云端技术与网络技术已改变了消费者的习惯，进而带动了新的商业模式与服务需求，企业应该开拓能够很好的满足客户需求的新型商业模式。

  记者：长荣近年来推出了设备再制造、云印刷、纸电池、融资租赁等新项目，如何阐释长荣这种转变发展方式与经济转型的模式？

  蔡连成：长荣的做法是通过整合资源，增强市场竞争力。长荣的主业是生产制造烫金机、模切机、糊盒机、检品机、喷码机五大系列新产品。在做好主业的同时，将围绕主业横向发展设备再制造、云印刷、纸电池、数码印刷、融资租赁等相关产业。比如我们围绕主业展开的长荣震德再制造，就是让旧设备焕发活力，给那些不需要购买新设备的印刷公司可以提供物美价廉的产品。纸电池项目，是以油墨为基础的电池可印刷到任何基质上，比如一个化妆品盒要发光要电池，纸电池就能做到，它具有成本低、安全性能好、绿色环保等优势，企业可大规模生产，实现增值。云印刷项目，作为新型印刷方式，利用互联网平台，实现个性化定制，保证质量的同时，实现了便捷、快速、低成本投入。融资租赁项目，能够在一定程度上帮助需要购买设备和扩大规模的印刷企业解决融资困难。还有长荣的数码印刷和产业园项目等，这些都是在围绕主业去发展的。