卡牌市场风生水起 产业链齐备 抖快、微拍堂等电子商务平台纷纷入局

  电商主播付羽(化名)在直播间与观看的人互动热烈,他的这张火影卡牌最终以84元的价格成交。在淘宝直播、抖音、微拍堂等电子商务平台上搜索“卡牌”,你会发现类似付羽这样的商家,正在慢慢的变多。

  小小卡牌一寸见方,上面印刷着不一样的内容,动漫人物、体育明星、电竞选手、游戏角色甚至影视明星,可谓应有尽有。这种类似于许多80、90后儿时玩的“小浣熊水浒卡”的彩色卡片,当前正在被00、10后们所热爱,而他们的热爱正在搭建起一个巨大的卡牌市场。

  根据接触卡牌多年的付羽介绍,目前流行的卡牌有可能可以分为收藏卡和竞技卡两大类。这些备受00、10后热爱的卡牌,大多属于竞技卡。这类竞技卡还有一个比较专业的名字——集换式卡牌。

  集成式卡牌的魅力之一就在于其游戏竞技,也就是我们所谓的集换式卡牌游戏,英文简称TCG(Trading card game)。参与游戏的人需要通过购买随机包装的补充包,收集卡牌,然后通过你自己的策略,灵活使用不相同的卡牌去构组符合规则的套牌,进行游戏。由于每个人的套牌都不同,每一局抓到卡牌的次序也有不同,无穷无尽的变化由此而起。无论是游戏开始前的准备,还是游戏过程中的竞技,这对玩家来说都是一场智力的比拼。

  除了游戏竞技外,卡牌的另一大用途便是拿来收藏。所有的卡牌都可拿来收藏,但真正有收藏价值的卡牌永远离不开自身的稀缺性。

  卡牌生产商在发行的时候几乎每一种扩展包里,都包含不同稀有度的卡牌。这些卡牌相对于一般的卡牌,不仅仅具备更专业画师的绘图,而且具有特殊的印花工艺。最重要的是,这类卡牌的数量是按照比一般卡牌更小的比例随机放置在卡包里的,封包之后连厂商都不知道哪个卡包里有稀有卡。

  这对于收集卡牌的人来说,便多了一种“开盲盒”的体验。这种体验和80、90后童年时拆小浣熊干脆面的感觉并无本质差异。但它带来的刺激却远大于前者——因为拆出一张稀有卡有一定的概率会让你瞬间满足。国外一张篮球明星的卡牌有的已经被卖到了上百万美元,国内发行的稀有卡牌成拍价过万元早已不足为奇。

  物以稀为贵。稀有卡牌一直都受到爱好者们的追捧,随着收藏者队伍壮大,稀有卡数量保持不变的情况下,价格自然也就水涨船高。这也是很多人虽然对卡牌竞技游戏兴趣不大,却热衷于收藏的原因之一。

  不久前,2022卡游杯英雄对决全国大奖赛(少年组)在广州落幕。根据赛事主办方的统计,从2020年11月正式开赛以来,卡游英雄对决系列赛事已经在全国103座城市举办了142场比赛,累计参赛人数超过15000人。

  8月10日,一则#家长花200万给娃集奥特曼卡没集齐#冲上热搜。原来北京的一位家长因为孩子喜欢收集奥特曼卡牌,他陆续花费将近200万元用来为孩子抽卡,但遗憾的是还没集齐。

  在奥特曼卡爱好者圈子里,人们把总花费在万元左右的称为一般爱好者,超过十万元的算是行家,总花费超过百万元才可能被称为“卡王”。像热搜中那位动辄花费200万的家长实在寥寥,但为孩子买卡牌花费千元以上的家长却不在少数。

  古人云,窥一斑而知全豹,上面的两个案例或许已经让我们感受到了卡牌市场的火爆。

  根据华经产业研究院的数据,2020年我国玩具行业市场规模为779.7亿元,按照卡牌游戏市场占比14.75%计算,2020年我国卡牌游戏行业规模已达到了约115亿元。卡牌游戏市场仅仅是卡牌市场的一部分,如果加上卡牌收藏等其他板块,能预见卡牌这一正在崛起的新消费市场蕴含的巨大潜力。

  虽然我国卡牌行业尚处于培育阶段,但整个行业的产业链已经齐备。从IP创作、授权、设计、生产、发行、拆包、评分、估价、流通甚至收藏行业必须的交流和展示,每一个环节都有专门的平台负责。

  卡牌行业产业链的最上游,是卡牌内容IP的版权所有者,包括动漫、游戏等的作者或开发者,甚至对一些热爱影视或体育明星的人来说,那些为他们所喜爱的真实的人物也在此列。比如奥特曼、火影忍者、斗罗大陆、篮球明星等等,这些早已成为了卡牌的热门IP。

  其次是卡牌的生产方,他们通过向IP品牌方购买版权,来设计、生产卡牌。目前,国内在集换式卡牌领域布局的有突出贡献的公司有华立科技、卡游动漫、云涌控股等。其中,华立科技是行业内第一家上市公司,2021年实现营业收入6.27亿元,同比增长47.55%。卡游动漫则拥有奥特曼等国内外70%以上流行动漫IP的授权。

  卡牌生产好后便来到了行业的中游——发行运营环节。卡牌生产商会定期发行新卡,而为了能够更好的保证消费者手里购买的卡牌是正品,由此又诞生了专门负责鉴别判定评级的机构。在国内,保粹评级等原先只面向传统文玩艺术品市场的鉴定机构,都开始提供卡牌鉴定业务。

  卡牌的下游则是各个销售经营渠道端。校边店、品牌旗舰店、玩具店等传统的线下门店依然是较为重要的渠道,但综合电商、文玩电商、直播电商等新兴渠道也开始纷纷对卡牌行业进行流量加码。

  以头部文玩电商企业微拍堂为例,2022年8月就在其APP的“分类”一览中新增了“收藏卡”类目。此举不仅为平台上的卡牌老商家提供了流量入口,也吸引了更多卡牌新商家的入驻。与其他综合性电子商务平台不同的是,稀缺性卡牌、收藏级卡牌,在微拍堂上更容易找到。同时,依托高粘度、高消费能力的用户群体,对平台内卡牌经营生态,也起到了一个正向循环的作用。

  华经产业研究院多个方面数据显示,2020年全球集换式卡牌游戏市场规模已达到111.3亿美元,预计2027年市场规模将扩大至312.6亿美元,2021-2027年复合年增长率为15.9%。

  与国际市场相比,我国的卡牌游戏起步较晚,尚处蓝海。近年来,由于社交网络和交易买卖平台的推广,消费者人数正在不断增多,卡牌行业呈现出强劲的发展势头,其前景值得人们期许。

  在卡牌主播付羽看来,我国的总实力一直在增强,文化方面——比如国产动漫已经崛起,以孙悟空、哪吒、一人之下等为代表的国漫IP不断涌现,他们拥有数量非常可观的90、00乃至10后粉丝。“年轻一代钟情中国民间传统文化,更爱国漫,将来的卡牌市场势必更为丰富多元化。卡牌行业的未来发展,简单说就四个字——未来可期。”付羽信心满满。