单张炒至10万块、收割全国小学生这家卖奥特曼卡片的公司要上市了

  奥特曼卡牌，这个约等于扑克牌巨细、常常出没于校园周边的文具店、成年人眼中的“小孩子玩具”，一直在闷声发财，乃至三年时刻赚了近百亿人民币。

  据了解，奥特曼卡牌背面的玩具商是卡游有限公司，现在是国内最大的卡牌公司，根本的产品有卡牌、文具和潮玩。

  尽管做的是“玩具卡片”的小生意，但卡游赚得钱可不少，还在本年1月底正式向港交所递送招股书，拟在主板上市，摩根士丹利、中金公司、摩根大通担任联席保荐人。

  依据招股书显现，卡游2021年、2022年、2023年前九个月收入别离约为23.0亿元、41.3亿元、19.5亿元，对应经调整净利润别离约为8.0亿元、16.2亿元、5.8亿元，对应经调整净利润率别离高达34.6%、39.2%、29.6%。

  卡游做奥特曼卡牌的时刻并不长，在2018年才取得日本圆谷和日本万代的奥特曼IP集换式卡牌和文具授权。

  在取得奥特曼卡片IP授权后，卡游便大举出产“奥特曼卡片”，并故意着重“集邮”“盲盒”“交际”特点，赚足了小学生的零花钱。

  据了解，卡游的奥特曼卡牌分为经典版、豪华版、奇观版、传奇版、荣耀版、炫彩版、星斗版、星云版等多达二十余个系列，价格在9.9-129元/包，一包能开出多张奥特曼卡牌。

  除了版别不一样之外，奥特曼卡牌稀有度也不相同，分为R、SR、SSR、GP、XR多个等级。

  招股书显现，在到2023年前三季度，卡游依据50+奥特英豪人物，共推出274个集换式卡牌系列及28个文具系列。

  除了树立扑朔迷离的卡牌系统，来招引消费的人以外，作为一门会集在小学生和青少年团体的“玩具生意”，线下零售系统无疑更为要害。究竟，小学生没办法进行网购，只能够通过校园周边的线下店购买。

  据揭露材料显现，卡游具有100多个中心经销商，其产品遍及10万余家终端门店。从2021年至今，其已开设31家线下直营门店。

  于是乎，凭借巨大的卡牌数量和品种，以及巨大的线下零售系统，卡游正式对小学生团体张开了“诱惑式消费”的大网。

  哪个小朋友能具有一张SSR等级的奥特曼卡牌，那么他在班级的“位置”就会急剧上升，然后收成一众同学仰慕的目光；相反，假设没有高等级的奥特曼卡牌，那么他在班级的位置就会被边缘化，促进他向爸爸妈妈索要金钱购买更多的奥特曼卡牌。

  这种奥特曼卡牌严峻滋长了攀比心思，很多“收割小学生韭菜”“掏空小学生零花钱”“家长花200万给娃集奥特曼卡没集齐”的负面新闻登上热搜，一度还被CCTV2财经频道曝光。

  假如只靠招引小学生团体，那么卡游恐怕没办法在三年赚到近百亿，奥特曼卡牌相同能招引到特定成年顾客团体。

  但与单纯喜爱奥特曼IP、信任光的小学生不同，招引成年人，卡游靠的是证券买卖商场。

  在上一年3月份，微拍堂某店肆一张“欧布奥特曼智勇形状卡牌”，竟拍出100999元的天价，创下微拍堂卡牌类买卖金额新高，价格之张狂让人张口结舌。

  据卖家介绍，这张天价卡牌为卡游公司2019年发行的豪华版第十一弹的欧布奥特曼，智勇形状金沙版，编号是SC11-021，并通过保粹评级高达9.5分，在奥特曼卡牌圈内归于尖端稀缺卡。

  这并非是个例，一些十分稀疏的奥特曼卡片在二手渠道上，不少商家都叫出上万元的价格。

  乃至由于证券买卖商场过于火爆，在贴吧等相关论坛都有针对奥特曼卡牌而规划的稀有度系统。除了分为R、SR、SSR、GP、XR多个等级之外，还依据编号、覆膜、边框烫金、3D立体、布景、电视来判别是否归于稀有卡。

  除印画之外，卡牌的原料也影响稀有度，一般纸质之外，还有pet原料、通明卡牌、金色电化铝等各种扑朔迷离的原料。

  不光玩家们总结出各种杂乱的玩法和规矩，也有不少二手渠道开端参加卡牌大军，首战之地的便是闲鱼和转转。

  在查找“奥特曼卡牌 SSR”要害词，闲鱼马上呈现很多相关产品，有二手也有未开封的卡包，价格从九块九到上万元人民币不等。

  卖出十万元天价卡的微拍堂，在2022年7月便上线了保藏卡类目，还联合保粹等多家评级组织，上线了评级类卡牌的扫码发拍功用，为卡牌供给保真服务。

  不止奥特曼卡牌，微拍堂还有《游戏王》《宝可梦》《火影忍者》等其它IP集换式卡牌，但玩法根本共同。

  和微拍堂不同的是，千岛除了能卖卡牌，还有论坛功用，能够让同好一同评论沟通卡牌保藏。并上线了奥特曼卡牌图录大全，以及奥特曼卡畅销榜、想要榜和具有榜，极具电商专业性。

  一个健康的证券买卖商场，是确保品牌购买力的重要支柱，这也是卡游三年赚到近百亿营业额的重要原因。

  在集邮、盲盒、交际特点、二级商场的多重影响下，卡游使用奥特曼IP的号召力，圈住一部分死忠粉丝。

  据《我国顾客报》报导称，在奥特曼卡上花费万元左右的只能算一般爱好者，超越十万元的算是行家，花费上百万元的才干被称为“卡王”。

  现在有报导，很多学生家长团体控诉奥特曼卡片，滋长小学生的消费愿望和不健康的消费观，让孩子陷入了歪曲的攀比圈套。在这个大布景下，很简单引发监管部门对奥特曼卡牌的的监督管理力度提高。

  一旦束缚奥特曼卡牌远离校园周边的文具店，就能直接性导致卡游的溃散，卡游自己也在中坦言：“授权奥特曼IP为咱们贡献了大部分收入。”

  为了补齐短板，卡游在近些年扩展本身IP矩阵，连续推出叶罗丽、蛋仔派对、火影忍者、名侦察柯南和哈利波特等闻名IP。触及游戏、电影、动漫等多个范畴。

  据卡游官方报导，在20222年，文具成为公司产品矩阵的一员，还有人偶、徽章、贴纸和亚力克立牌等产品品类。

  在其招股书显现，卡游文具事务在2022年营收为0.21亿元，占总营收的份额为0.5%；2023年前9个月，文具营收达到了1.34亿元，占总营收份额上升至6.9%。

  和奥特曼卡牌类似，卡游文具事务打法也是文具+IP，添加了IP形象，以盲盒方式出售。

  不管是集换式卡牌事务，仍是文具事务，卡游的品牌的方针受众与实践受众根本契合。仅仅两者都瞄准了小学生的零花钱，不由让人暗自捏了一把汗。